Zbývá pár týdnů až do jara, před všemi jarními lety, ale bude rychle letět. Velmi brzy spousta dívek dokončí školu a další vzdělávací instituce, což znamená, že musíme najít práci nebo organizovat své podnikání.
Militta každou jar publikuje materiály užitečné pro uchazeče o zaměstnání v módním světě. V tomto roce je zaměstnání a zahájení podnikání zvláště důležité, protože krize přišla vážně a po dlouhou dobu. Proto je nutné pracovat s velkou snahou, abychom dosáhli hodných výsledků. V této situaci zkoumáme všechny možnosti a třídíme všechny dostupné informace.
Dnes Militta chce sdílet materiály webu FashionUnited. Tato stránka velmi vážně pokrývá módní průmysl, kde nenajdete sekulární kroniky a různé klepy, a to výhradně na případu.
Jak spustit designovou činnost levně a úspěšně pokračovat?
Nejprve určit cíl. Vytvoření značky je jedna věc, vytváření vlastního ateliéru je další. Bez správného umístění svých aktivit je snadné udělat chybu s výběrem produktu, metodami propagace a místy prodeje.
Jakmile si vyberete značku nebo ateliér a vyberete produkt, přejděte ke sblížení schématu "studie-vytvoření vzoru-prezentace-propagace-prodej".Produkce uzavírá tento systém, protože v navrhovaném přístupu je nutné šit pouze již prodané věci.
Začněte pro ateliér
Investice do zahájení podnikání ve formátu ateliéru jsou téměř nulové, ale v tomto případě musí být plavidlo zcela dáno. Můžete začít bez místnosti s pouze psacím strojem a overlockem (500 dolarů pro obě jednotky), sloužit zákazníkům na vhodném místě pro ně a postupně si najme pomocníky-domácí úkoly.
Buďte vedeni, že za 3 měsíce ušetříte potřebnou částku za pronájem malého studia a možnost zakoupit vybavení pro stálého zaměstnance 2 nebo 3 osob. Specializace v úzkém a drahém sortimentu - svatební šaty, svrchní oděvy, taneční a scénické kostýmy výrazně zvyšuje efektivitu. Účast na výstavách, týdnech módy, trzích není marketingovým nástrojem pro propagaci ateliérních služeb.
Real Case: Elena, studio Eleny Tkachenko (Izrael, Bathsheba)
Malý ateliér v centru města. Investice do dlouhodobého majetku - cca 2000 USD (vybavení a opravy). 3 pracoviště, prezentační prostor, fitinková místnost. Hlavními zákazníky jsou nevěsty a návrháři svatebních a večerních šatů.
Módní návrháři z Izraele a mladí designéři z Paříže zde objednávají svatební a večerní šaty. Způsob propagace - slovo z úst. V Izraeli to funguje. Vysoké daně a nájemné jsou špatným asistentem, ale podnik má stabilní příjem.
Spusťte značku
Provádějte studii a pokračujte ve vytváření informačního pole. Zjistěte, co spotřebitel postrádá, co je pro něj důležité, jaká je jeho budoucnost a začněte hovořit o vašich potomcích všude.
Mluvte o tom, co se v současné době děje, jak si myslíte o svém podnikání, o tom, co vás inspiruje, proč to děláte, vytváří informační šum. Toto je jediný okamžik, kdy romantika a fráze o jemné duchovní organizaci a to, co vás inspirovalo, jsou povoleny. Ale pamatujte si, hlavní věc - být upřímný. Úprimnost je dnes hlavní hnací silou pro uznání.
Vložte do propagační mysli, ne peníze. Hlavní náklady, které jsou zapotřebí, jsou náklady na smartphone a hnutí za nalezení správných lidí. Pokud v zařízení nemáte vlastní skicovací programy, budete potřebovat také tužku a papír.
Ujistěte se, že hledáte dodavatele, dodavatele všech pruhů a podobných lidí,a ten nemusí být nezbytně mimo módní sféru. Najděte také vlivné novináře, talentované stylisty a populární osobnosti.
Vytvořte kolem sebe síť svářečů. Zde je konec emocí - začněte mluvit o tom, co je váš produkt užitečný, co se jeho spotřebitelé budou učit, jaké funkce to vyžaduje, co zítřejší potřeby rozhodují o tom, které inovativní technologie budete používat. Příběh ilustrujte příklady ze zpravodajské linky, náčrty a postavy.
Vytvoření informačních příruček. Sledujte soutěže vzdělávacích institucí, lesklých časopisů, módních portálů a dalších médií. Náklady jsou nulové a skutečnost účasti je informační příručka.
Nenechte se zdát placháním v sociálních sítích, nechte váš Instagram vypadat jako módní lesk, přidejte přátele redaktorům a novinářům, stylistům a fotografům, modelům a módě guruům. Je ve vašem prostředí celebrita z jakékoliv sféry? Požádejte ho, aby se choval jako model. Jeho sláva je pilířem vašeho úspěchu.
Výdaje na další fázi - vytvoření startovacího produktu, jediný model pro účast v soutěži nebo malá kapsle (obvykle jsou dostatečné 3 až 5 obrázků).Tyto náklady jsou malé - materiály pro jeden model budou stát asi 50 dolarů a krejčí vám poskytne stejnou částku za jeden snímek.
Vaše vlastní šití je špatný asistent, protože úkolem není uvíznout v rutině řemesel, ale vytvořit značku. A je lepší, aby se nic nešívalo vůbec, nýbrž uchýlit se k inovativním technologiím, které vyžadují pomoc laboratoří univerzit, pokročilých techniků a geeků.
Pokračujte v neúnavné diskusi o tom, co se děje. Nenechte se plašit, nabídněte své oblečení na vybavení celebrity nebo ikonické osobnosti. Pokud se to podaří - fotografové a novináři vás najdou, pokud ne - sociální sítě, které vám pomohou.
Dalším krokem je vytvoření první tobolky. Toto je ukázka vašeho produktu, je to vaše vizitka, musíte ji brát vážně. Vytvořte měkkou tabuli založenou na trendových faktorech, vytvořte koláž tkanin a nápadů a přemýšlejte o technologii.
Již máte databázi dodavatelů materiálů a výrobců dodavatelů, s jejich pomocí vytvoříte kapsli 7-9 věcí - to je dobrý začátek. Náklady - 60-100 dolarů na jednotku. Cena za spotřebitele je od 180 do 500 dolarů za věc.
S 500 účastníky v Instagramu (samozřejmě mluvíme pouze o ekologickém pokrytí a jen o střední Asii,které jste shromáždili na samém začátku, uplácili upřímně a vyhřívali informační průvodci), první prodej je možný po dobu 3-5 dní.
Jedna podmínka - 3 fasts za den, ne méně! Ve VC, FB a Instagram. A žádné "12000 rublů, na skladě, neodpovídám na směrnici." Napište upřímný a dobrý příspěvek. Nezakládejte si Karla Lagerfelda. Snobbery není po ruce.
V počáteční fázi je síť vaše lesk, Instagram je vaším stupněm a váš účet je váš kupující. Pokračujte v tvorbě informačních průvodců. Infopodov může být jakákoli malá věc - od náčrtu až po nákup látky, od výletu k návrháři až po téměř hotový vzorek, který je ještě pod krejčovským psacím strojem.
Real Case: značka BODY Wear (Ukrajina Kyjev)
Toto je příklad začátku klasické "instabrendy". Předplatitelé nejsou tak mnoho, foto sezení se koná jednou za týden, náklady na hotový materiál, což stačí na týdenní sérii příspěvků až do výše 50 USD.
Návrhář dohlíží na účet, prodej, výrobu vzorků nezávisle. Značka existuje po dobu 4,5 měsíců. Neexistuje žádná investice do dlouhodobého majetku. Pro běžné výdaje na začátku bylo využito 1500 USD. Do 3. měsíce práce jsem dosáhl plánovaných údajů o prodeji. Objem investic a běžných výdajů se splatí od data zahájení.Zisk z druhého měsíce.
Vzorky se neprodávají, jsou určeny pro montáž a předvedení potenciálním kupcům. Po obdržení odpovědi od diváků neváhejte říci, že tuto záležitost doručíte za 3 dny. Pokud máte pověst a určitou známost, můžete si zaplatit zálohu. Stačí, když uděláte správnou věc.
Došlo k obratu z reinvestování: koupit tkaninu na výtěžku, přijít s několika kapslemi, používat různé motivy pro inspiraci, vytvářet obrazy nových produktů, přilákat stylisty, produkovat střelby, posílat dopisy s fotografiemi na média.
S tak velkou investicí peněz a sil je možné realizovat věci ve výši 3000 až 5000 dolarů měsíčně. Nevěřte mi - viz Instagram # thebody.wear a ya_mariya značky BODY Wear značky Maria Yaslinskaya. Uvidíte ilustraci mých slov.
Do konce čtvrtletí můžete přemýšlet o malé sbírce. Obvykle módní týdny mají platformu pro začátečníky - módní skaut, volnou módu a něco jiného. Volitelný displej je volitelný, stačí prezentace nebo stojan.
Při výběru partnera věnujte pozornost tomu, jaký druh propagace a podpory organizátorovi události uděluje značkám zastoupeným na jeho stránkách.Není to žádné tajemství - existuje mnoho obrazových událostí, jejichž členové jsou známí pouze úzkým kruhem. Ne všechny týdny módy a výstav splňují požadavky marketingu. Pamatujte si na to.
Real Case: značka Anna Oktober (Ukrajina, Kyjev)
Když mluvíme o této značce, chtěl bych si uvědomit relevanci všech řešení v různých fázích vývoje, to je prostě jen napsání učebnice. Od první malé sbírky, ukázané na malé plošině velkého módního týdne - přímý zásah v důležitém lesku.
Úspěšná změna partnera a konzistentnost zobrazení na stejné platformě Mersedes-Benz Kiev Fashion Days. Včasné obchodní zaměření účtů v sociálních sítích, vytvoření a spuštění webové stránky a internetového obchodu, partnerství se showroomem Více Dash v Paříži - všechny tyto fáze značka zapsala do své historie postupně a kompetentně.
Nezapomeňte, že zvýšení oběhu si vyžádá pevné dohody s dodavateli tkanin a výrobci zhotovitelů. A udržujte rovnováhu, protože někdy nadměrný zájem o novou značku ničí.
Do druhé sezóny začnete budovat sílu a sílu jak ve sbírkách, tak v on-line představení. Často v této fázi přicházejí tzv. "Angel investoři" - přátelé nebo rodinní příslušníci, kteří věří ve vás.Můžete se zamyslet nad ateliérem, kde můžete nejen vytvořit, ale také držet expozici vzorků.
Pro výrobní fázi existuje dobře známá schéma outsourcingu známá nejen zahraničním, ale i místním závodům: "Vzorek-počitadlo vzorku-oběh". Náklady na výrobu jednotky se pohybují od 5 do 35 USD a závisí na modelu, regionu a oběhu.
Je nutné zvýšit tržby a přilákat nové marketingové nástroje. Je čas na přemýšlení o místech prodeje. Vytvořte databázi, dozvíte se o místních a světových trzích, věnujte pozornost mladým obchodům a on-line webům.
Vytvořte seznam "vašich" obchodů. Vyberte je podle stylu, cenové kategorie. Může se vám líbit mnoho kupujících, ale v každém obchodě se to nebude hodit. Začněte korespondenci, odstraňte a odesílejte soubory cookie, pošlete je kupujícím a časopisům.
Připravte se na představení, vytvořte webové stránky (přesvědčte kupující pouze o prezentaci a lukbuka ne vždy dost). Po třetí sezóně můžete naplánovat výlety na výstavy a spolupráci s showroomy.
Vaše vůle je rozšiřovat podnikání, protože v této fázi přinese hmatatelné příjmy možnost sítě. Je čas pro síťové značky, jejichž výrobek nikdy neuvidí pódium a věšák. Nový čas pro dívky a chlapce žijící v síti.
Za takový počátek stačí mít 1000 dolarů a vaše zvýšenou fyzickou a síťovou komunikační dovednosti. Mimochodem, vždy hledat zdroje inspirace a místa moci, energie bere hodně.
Tipy:
Snadnější je začít s letní sezonou, její sbírky jsou levnější ve výrobě, levné a neodstranitelné.
Poslechněte si zkušené kolegy, přečtěte si rozhovory s nimi, analyzujte jejich veřejné vystoupení a procházejte stránky. Často neúmyslně rozdávají důležité tajemství a stránky obsahují stránky s názvy míst prodeje.
Neustále se učí, číst, rozvíjet. Móda je velmi rychlé a mobilní informační a komerční prostředí, velkolepý průmysl. Všechny změny musí být okamžitě reagovány. Neomezujte se na problém s rozpočtem. 200 dolarů může být převedeno na 20 000 dolarů na velmi krátkou dobu. Nebuďte chamtiví. Buďte upřímní.
A pak? A pak musíte zvládnout pravidla úspěšného prodeje kupujícím a vlastním maloobchodním zákazníkům.Pochopte velkoobchodní a maloobchodní přirážku. Zjistěte, jaké materiály jsou potřebné pro prodej a jaká by měla být příprava na prodej. Studovat místa pro velkoobchodní prodej a objednávky, jejich odrůdy, výhody a výhody. Seznámit se s tím, jak se proces prodeje probíhá v showroomu nebo na výstavě.
Ale to je další příběh a téma není pro článek, ale pro celý seminář.
Autor: Angela Vladimirova, zakladatel módní vedení agentury Bureau №8, majitel Anděl-studio značek a Sheldon, odborný analytik, návrhář obchodních modelů, módní návrhář, expert Fashion Factory School.
Tvůrce vzdělávacích programů v módní průmysl, obchodní trenér butiků Elma, Spazio, Trussardi. autor učebnice „stylu mužského kroje,“ autorem četných publikací v módní lesk. Dříve - rektor Kyjevské Fashion Institute, ředitel butiku Ermanno Scervino, ředitel multi-značkových prodejen Cult luxus.
Zdroj textu fashionunited.ru
